计划为产品，在展会上获得了成功的推广。
北京珠江钢琴制造有限公司特别研发了适合线上线下的新产品——W系列与至臻系列。新产品外型简单，追求的是内在品质，注重音色、音质与触感；同时更适应新的销售环境，也降下来了成本。
罗兰数字音乐教育集团依托Roland在电声乐器领域的成果，开发了ISM智能化音乐教育系统，是一种结合数字音频技术、网络及跨媒体技术，以数字化、智能化、游戏化、集体化为核心的音视网一体化教学模式，使孩子在享受音乐所带来的快乐、掌握演奏技能的同时，全面深入地主动领略音乐的内涵，并能够体会到音乐所带来的快乐。
湖北华都钢琴制造有限公司带来了逸琴国际乐教中心研发的线上线下音乐教育方案，开发了互联网音乐智能化教学平台，率先倡导建立学员终身音乐成长大数据，率先开发运用实战阶段多媒体数码钢琴课堂，目标用户为琴行学琴的学生，尤其是幼儿园年龄段的用户。
辛巴星专注于艺术培训机构标准化解决方案，目前拥有辛巴星学校标准化管理学院系统、辛巴星婴幼儿启蒙钢琴系统、辛巴星少儿趣味钢琴系统、成人速成钢琴系统等多个产品。
线上线下相结合的教学模式，提高了学琴的兴趣和效果，并大大降低了学琴的成本，当前正处于蓬勃发展的阶段。
（5）市场向好
总览参展产品，可以反映出产品发展方向和市场变化。随着推动群众文化新政的实施，以及素质教育的开展，群众文化活动越来越普及，也越来越丰富，学校、社区、群众文化馆的文艺团体增多，如全国管乐队越来越多，现已有数万支。因此，拉动了市场需求的增长，特别是普及端的产品，普遍反映市场是增长的。在钢琴、电声乐器、管乐、二胡、笛箫、葫芦丝等展区关注度高，观展人数多，反映出目前这部分市场有更多的需求。
与此同时，乐器业在满足市场需求的同时，积极树立新思维，尝试新模式，力求开拓新的市场空间。如青岛美德威文化传播有限公司在管乐器方面有很好的业绩，但其负责人表示，2016年开始扩大产品线的配备，根据市场变化，增加了电钢琴的产品，今后还会增加钢琴的产品。
3 展商观众反响热烈
PALM 2016北京乐器展已举办25届，参展商、参观者持续稳步增长，而且逐步成为了解行业发展动态、寻求商机、配置乐器、学习求知、交流会友的多功能平台。
展会上，参展企业普遍认可PALM展这一品牌的影响力，连续多年参展，反映通过展会平台，可以展示企业形象，宣传推广品牌，拓展销售渠道，推介最新产品，纷纷表示展会效果良好，下届继续参展。意大利博兰多尼式手风琴公司表示，明年将增加参展面积，同时希望与国际行业组织合作，增加展会的国际化。来自欧洲意大利、奥地利、法国等国际展商表示，非常看好中国市场，通过PALM展拓展了市场。里歌公司是第八次参展北京乐器展，他们认为本展会有助于对品牌宣传推广，结识了很多有意向的合作伙伴，在本次展会中成功加盟6位合作者。
在观展的人群中，有专业人士，还有众多的器乐爱好者，甚至各界名流。专业人士在此可以增进与同行的交流，学习、了解最新技术和乐器改良发展现状与趋势。对于广泛的器乐爱好者更是难得的学习、交流、购买的好时机，很多观众反映，乐器展上的产品种类丰富，选择性多，以后还会继续关注展览；技术讲座丰富，修理乐器水平高，非常有收获。一位来自天津的玩家在这边购买提琴背板和低音梁木料等琴料，他表示，基本每年都会过来参展，现场采购木料可选择的机会多，并且可以现场和厂家沟通学习，学习挑选原料的基本常识。
展商、观众也为展会更好的发展提出了建设性的意见。著名小提琴家盛中国在接受采访时谈到，从本届展会看到了许多来自法国、德国的优质提琴，中国提琴展商的数量与品质也有一定提升；希望乐器展会除了商业属性，邀请名家现场器乐演奏，更多的展示器乐文化。
部分展商建议，应该对展品类型进行细分，避免打击类、电声类乐器影响到其他音色较细腻的乐器的展示效果。观众希望展会规模更大一些，乐器品牌、产品更丰富一些；大师亲授课程难得，希望提前多宣传，惠及更多的器乐爱好者。
回顾4天的盛会，参展观众络绎不绝，各色乐声余音绕梁，洽谈选购随处可见。在伴随欣喜收获的同时，也感意犹未尽，让我们共同期待明年的盛宴——2017年5月26日〜29日、6月2日〜6日，第二十六届中国国际专业音响·灯光·乐器及技术展览会再相会！
（编辑 张冠华）
