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中小企业的自我定位与发展方向
作者：曲凯
来源：《经济师》2011年第05期
摘要：中小企业在市场竞争中如何发挥优势，规避风险。实现企业的可持续发展。一直是企业界和学术界研究热议的话题。文章从企业管理人员的角度，从企业自身角度出发。对此问题进行了探讨。
关键词：中小型企业优势定位发展预测
中图分类号：F276.3文献标识码：A文章编号：1004-4914(2011)05-269-02
毋庸置疑，对于大多数中小企业而言，其在人力、物力、财力等各方面都无法与大型企业抗衡，那么是不是就说，中小企业就没有自身优势和生存空间呢?笔者认为也不尽然。中小企业自身具备多方面的优势：如企业管理与目标决策机动灵活，善于应变；组织机构简单高效，勇于创新，富于进取精神等等。但是。这些优势是潜在的、可能的，而劣势却是现实的与必然的。在当今激烈的市场竞争中，中小企业是不是就一定缺乏竞争力呢?中小企业又如何回避自身的劣势，扬长避短，利用自身优势实现可持续性发展呢?
一、中小企业必须有精准的市场定位
大型企业往往有若干个目标市场，然后依据目标市场需求形成许多产品。因而在事实上，大型企业在某一个具体的分市场、子市场，或者某一个分类产品上并不具备决定性的优势和垄断。大企业分配给每一个子市场上的资源与中小企业的全部资源相比，也就相差无几了。例如，中小企业只制造高质量的产品或元件，为特定顾客服务，与着重大批量生产的大企业相比较，采取集中原则的中小企业照顾客户较佳，自然就具有较大的竞争力。特别是在竞争程度比较激烈，呈饱和态势的市场上，依据集中原则研究中小企业的竞争战略，便有更重大的意义。依此我们可以得出结论，在市场竞争中大企业并不可怕，可怕的是中小企业不能真正认清自身的优势与劣势，不能进行精准的市场分析与定位，不能集中优质资源主攻专业市场，才造成了大型企业“一家独大”的市场局面。
那么，中小企业如何进行精准的市场定位呢?笔者认为，主要该从以下几个方面人手：
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