方案计划范本
【计划】2020年度一季度的工作计划范文
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导语：
在下季度的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：
1)建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。人才是最宝贵的资源，一切销
售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队
是根本。在下季度的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作
来抓。
2)完善综合事业部制度，建立一套明确系统的管理办法。销售管理是老大难问题，销售人员外出拜访，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是
让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主
人翁意识。
3)培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。培养销售人员发
现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题
并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。
4)建立约访专员。(建议试行)根据销售同事在外出拜访过程中遇到的一系列的
问题，约好的客户突然改变行程，毁约，不在家的情况，使计划好的行程被打乱，
不能顺利完成拜访的目的。造成时间，资金上的浪费。
5)销售目标下季度的销售目标最基本的是做到日日有进帐的单子。根据公司下
达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每
日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销
售任务的基础上提高销售业绩。我认为公司下季度的发展是与整个公司的综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销
售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。具体的其他工作计划如下：
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