银行支行副行长2019年度的述职报告
*支行副行长**述职XX年，按照**支行行级负责人工作分工，本人元月份主要分管公
司部、房地产金融业务部、风险管理部、老干部办公室，2～8月份分管计财部、风险
管理部、信贷审批部、老干部办公室，10～12月份分管风险管理部、信贷审批部、老
干部办公室，9月份在常州培训中心学习。现将我一年来的履职情况述职一、主要业务指标完成情况对公存款时点新增2.8亿元，日均新增3.8亿元；公司类贷款新增8.7
亿元；中间业务收入实现5640万元，完成省分行计划的106%；累计发放公司类房地产贷款4.76亿元，累计回收4.75亿元；累计发放个人住房贷款53165万元。二、履岗
情况1.加强自身修养，提高管理水平。积极参加党委中心组理论学习，坚持集中学习
与自学相结合，积极参加省分行和**支行组织的各类集中培训，学习内容主要有领导
科学、管理科学、创新思维、经营战略和策略、风险投资等。在常州培训中心学习期间，系统学习管理理论和案例，开阔了视野，丰富了知识，经营管理水平得到了明显
提升。坚持做到廉洁自律，以身作则，勤奋工作，坚守职责，对所分管的工作，做到
让党委放心，让同志们满意。作为支行领导班子中的一员，既要以身作则，管好做好
所分管的工作，又要搞好团结，当好参谋和助手。我与所有的班子成员都能搞好团结，主动、虚心听取大家的意见，自觉维护班子的团结和协作，对党委的决议坚决服从，
从不搞特殊化。对自己分管的工作，能积极主动地思考问题、解决问题，勇于承担责任，圆满完成了各项工作。2．贴近市场，贴近客户，树立科学的发展观。根据工作分工，我一月份分管公司业务部、房地产金融业务部等部门的工作。一月份推出了“开
门红”竞赛活动，为全年业务的健康稳定发展奠定了基矗在业务发展中，我行始终树
立科学的发展观，找准业务发展的着力点，以市场为中心，以客户为重点，积极拓展
市常初步完成了对市场和客户细分工作，对存款余额达100万元（含）以上的客户进
行大规模、详细的摸底、梳理与细分，并针对我行的客户结构现状，制定具体的营销
计划：对高端优质客户，如交通、事业类等行业客户，网点大客户、重点客户等，提
供“融智”服务，提升营销层次，以此增强客户对我行的满意度和依存度；对普通客户，开展“激活中小账户、提升账户贡献度”特色活动，通过电话、走访等形式加强
沟通，重点推介我行的特色业务、产品，适时营销，激活账户，提升对我行的贡献度，如针对睡眠户，激活为先，提高账户的利用率，逐步挖潜，增加存量。在房地产金融
业务发展方面，采劝调查细分市尝研究整合资源、优化信贷结构”的经营策略，大力
发展优质客户，如营销了**房地产、对外贸易发展总公司等大型客户，充分储备优质
楼盘资源，推动了个人住房贷款业务的健康、稳步发展。在业务发展的同时，我们十
分注重调整信贷业务结构、优化信贷资源配置。根据客户信用等级的不同，以利率为
杠杆，在我行规定的范围内进行不同程度的利率调整，逐步退出一些资产规模孝经营
一般、对我行贡献度小的企业，把有限的资源投入到优质客户、优质资源上，争取以
有限的资源实现价值的最大化。同时，在巩固和挖掘原有客户的基础上，创新营销机制，积极拓展新的业务领域，对符合国家产业政策、总行信贷政策的重点行业、重点
客户加大信贷资金的投放，促进了我行客户和业务结构逐步趋于合理。3．提高风险意识，强化风险管理，努力实现“双降”。XX年，我行把提高资产质量和防范案件作为
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