工作计划 上海产业合作促进中心 长三角扶贫产业开发合作交流委员会 产业扶贫推荐项目 ‘扶贫脱贫’发展规划书 ————造血再创型———— 铜仁沃土生态农业科技开发有限公司 前言 ‘铜仁沃土生态农业科技开发有限公司’是铜仁市第一批开发和创业‘扶贫脱贫’的龙头企业，历经数年的诸多资源整合运作，形成了本公司的‘发展规划’，此‘发展规划’已被列为铜仁市重点扶助项目，得到了政府的政策优惠、和财政支持。××年××月××日，本公司属地主管单位——‘铜仁市碧江区农牧科技局’，批复并敦促本公司，要求尽速推进发展规划，尽速体现群众就业的社会效益，把扶贫脱贫做实，把造血再创型做强。
‘发展规划’背景 xx 年 1 月 12 日，国务院（国发[xx]2 号）发布“国务院关于进一步促进贵州经济社会又好又快发展的若干意见”。特别提出：“以遵义、铜仁为节点城市，设立黔北经济协作区，推进武陵山地区经济协作和扶贫攻坚。发展现代农业，走高产高效、品质优良、绿色有机、加工精细化的现代农业发展道路。” 贵州省铜仁地区 10 个县市区均为武陵山区范围。去年末，国务院又
批复同意《武陵山区区域发展与扶贫攻坚规划（xx－2020 年）》，这是继西部大开发后，国家对连片特殊困难地区实施的又一战略性政府支持。
xx 年 11 月 17 日，武陵山区扶贫攻坚试点启动会开幕，中共中央政治局委员、国务院副总理、国务院扶贫开发领导小组组长回良玉到会作重要讲话。省长赵克志指示：要“突出开发式扶贫，千方百计促进群众就业，推动扶贫开发由救济输血型向创业造血型转变。”“政府工作的优先目标是着力扩大固定资产投资、大力推进工业化、城镇化和农业现代化，以产业促进就业。”积极支持兴办、领办民营科技企业和加工制造业等，以创业带动就业。
武陵山区扶贫攻坚规划，涉及贵州铜仁的面积 1515 平方里，人口 33.1万人，居住有汉、侗、土家、苗等 25 个民族，铜仁市属亚热带季风性气候，四季分明，年平均气温 16.9 摄氏度，境内资源丰富，其中林面积 80.93 万亩，天然林面积 75 万亩，森林覆盖面率 35.6%，植物种类 3700 余种。
本公司正是在铜仁市委、市政府扶贫脱贫招商引资优惠政策指引下，于 xx 年经铜仁市工商局注册，资质为农业及农业技术开发，属“高科技现代农业”股份制企业。注册资金 100 万人民币。
在本公司现有的平台基础上，本公司主要出资人朱青（实际控制人），整合上海及长三角地区诸多社会人脉资源；整合众多投资公司、慈善基金会等资金资源；整合国内外高校所提供的、成熟应用的现代农业科学技术资源。而 xx 年设立的“上海长三角扶贫产业开发合作交流
委员会”（以下简称“长三角”，）对铜仁地区早已有了联合开发意向。“长三角”主要任务之一：恰是对接省长赵克志指示：要“突出开发式扶贫，千方百计促进群众就业，推动扶贫开发由救济输血型向创业造血型转变。” 本公司认为：有国家产业政策指引，整合铜仁、上海诸多资源，引进“长三角”意向，这是难得的天时、地理、人和的大好发展商机、多赢商机。
沃土公司基本概况 公司名称：铜仁沃土农业科技开发有限公司 注册地址：贵州省铜仁市锦江南路 5 号 注册资金：100 万人民币 设立时间：xx 年 6 月 主要股东：朱青 法定代表人：杨贵珍 经营范围及主要业务：农业肥料、肥料、肥料制剂、腐殖质种植土、无土生产保养剂、腐殖表层皮、动植物肥料、蔬菜加工等。
本公司的农业技术目前在铜仁地区处于领先地位。公司有农业专家 5名，厂房 1000 多平方米。公司以全区废弃的各种农作物，如：秸杆、杂草、枯枝落叶、酒糟、药渣、屠宰场下脚料等废旧资料为原料。开发生产绿色生态生物有机肥。并应用推广生物有机农产品。去年公司销售额达到 275 万元，生产绿色生态生物有机肥在该地区加工、销售蔬菜、果品、花卉等绿色有机农产品，生产（加工）销售绿色有机农
产品 15 吨。工作计划(二) 营销工作计划书 根据公司 xx 年度深圳地区总销售额 1 亿元，销量总量 5 万套的总目标及公司 xx 年度的渠道策略做出以下工作计划：
一、市场分析 空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。xx 年度内销总量达到 1950 万套，较 xx 年度增长 11.4x.xx 年度预计可达到 2500 万-3000 万套.根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套.中国市场容量约为3800万套,根据区域市场份额容量的划分,深圳空调市场的容量约为 40 万套左右,5 万套的销售目标约占市场份额的 13x. 目前 xx 在深圳空调市场的占有率约为 2.8x 左右,但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及xx年度的产品线,公司xx年度销售目标完全有可能实现.xx 年中国空调品牌约有 400 个，到 xx 年下降到 140 个左右,年均淘汰率 32x.到 xx 年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌不足 50 个，淘汰率达 60x。xx 年度 LG 受到美国指责倾销；科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在 xx 年度受到中国人民的强烈抵日情
绪的影响，市场份额下划较大。而 xx 空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。
二、工作规划 根据以上情况在 xx 年度计划主抓六项工作: 1、销售业绩 根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及 激励方案（根据市场情况及各时间段的实际情况进行）此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。
2、K/A、代理商管理及关系维护 针对现有的 K/A 客户、代理商或将拓展的 K/A 及代理商进行有效管理及关系维护，对各个 K/A 客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司 xx 年度的新产品传播。此项工作在 8 月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各 K/A 及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。
3、品牌及产品推广
品牌及产品推广在 xx 年至 xx 年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。如“xx 空调健康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的情况下与各个 K/A 系统联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。
4、终端布置（配合业务条线的渠道拓展）
根据公司的 xx 年度的销售目标，渠道网点普及还会大量的增加，根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作，积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设，（根据公司的展台布置六个氛围的要求进行）。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展。布置标准严格按照公司的统一标准。（特殊情况再适时调整）
5、促销活动的策划与执行 促销活动的策划及执行主要在 xx 年 04 月—8 月销售旺季进行，第一严格执行公司的销售促进活动，第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。
6、团队建设、团队管理、团队培训 团队工作分四个阶段进行：工作计划(三) xx~xx 年度党小组工作计划
一、指导思想：
坚持以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，以学习宣传贯彻党的十八大精神为重点，强化政治理论学习，加强基层组织建设，提高党风廉政建设水平，充分调动一切积极因素，推动教育发展，确保为我校教育质量提供坚强的政治保证。
二、工作目标及措施 （一）思想建设 在本学期的工作中，本小组将始终把思想建设放在首位，将组织支部党员认真学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论、“三个代表”重要思想及科学发展观，牢固树立共产主义远大理想，坚定共产主义信念，牢记全心全意为人民服务的宗旨，努力提高党员的觉悟和理论水平。在思想建设方面着重做好以下几点：
1.宣传和执行党的路线、方针、政策，宣传和执行党中央、上级组织和本组织的决议，以学习贯彻党的十八大精神为主线，不断提高政治理论水平。
2.组织预备党员及入党积极分子认真学习新党章，学习科学发展观、构建社会主义和谐社会等重大战略思想；认真落实党的十八大精神学习方案，全面推进学习工作。充分利用上级学习资料库，“学习贯彻党的十八大精神”专题网站，党刊、报刊等资料进行党的十八大精神理论学习。
3.定期召开支部民主生活班会，组织同学们交流学习心得或就当前某一个社会热点为主题进行民主讨论；
4.督促积极分子端正学习态度，认真学习科学文化知识，提高专业知识水平，在学习上起带动各作用。
（二）、组织生活建设 1．坚持不懈地开展大学生思想健康教育。加强和改进思想政治工作。加强大学生思想道德建设。着眼于构建和谐的学习，生活环境，注重人文关怀和心理疏导。结合班级自身实际，积极为同学们送关爱、送健康，营造健康向上的乐园。
2.定期召开支部组织生活会，力求生活会形式多样化、趣味化，以促进党支部内部交流，增强支部凝聚力； 3.积极开展支部实践活动，促进理论联系实际，督促支部深入实际，深入一线，围绕群众关心关注的热点问题，深入开展调查研究活动； 4.按期收缴党费，及时上交党组织。
三、工作日程安排 1、xx 年 9 月份 活动主题：志愿者服务 参与对象：本党小组全体成员及入党积极分子 活动时间：9 月中旬 活动地点：班级活动室 活动内容：
（1）.党小组长对本组开展点评工作；组织小组成员自评、互评； （2）.引导入党积极分子走进生活，感受党员大家庭生活的丰富多彩； （3）.在活动中宣传党的有关知识，加深入党积极分子对党的了解，
指引他们加入党的大家庭，增强党小组的凝聚力。
2、xx 年 10 月份 活动主题：上好一次主题党课 活动内容：党小组组织全班同学观看《建党伟业》，写出自己的心得。活动时间：10 月中旬 活动地点：班级活动室 3、xx 年 11 月份 活动主题：喜迎十八大 活动内容：
（1）组织同学们观看十八大开幕式和一些关于党的光荣历史的视屏资料，回顾建党以来取得的骄人成绩，加强对党的历史的了解； （2）有关党的理论知识的竞答，加强党员对党的理论知识的理解； （3）预备党员与入党积极分子互动，交流心得体会。
活动时间：11 月中旬 活动地点：班级活动室工作计划(四) 三月份安全工作计划 四月份安全工作计划 编制：孙斌 时间：xx 年 4 月 1 日 五月份安全工作计划 六月份安全工作计划 七月份安全工作计划
编制：孙斌 时间：xx 年 7 月 1 日工作计划(五) 徐庄村 xx 年度工作计划 为适应建设社会主义新农村需要，促进农村经济社会繁荣发展，结合我村年度工作实际，制定我村 xx 年度工作计划。
一、指导思想 以邓小平理论、“三个代表”重要思想和十七届四中、五中、六中全会精神为指导，全面贯彻落实科学发展观，围绕建设社会主义新农村主题，加强建设、促进发展，构建和谐社会。
二、工作目标 1、推进创先争优，搞好党建工作 xx 年继续以创建“五个好”先进基层党组织、争当“五个模范”优秀共产党员为主要内容，充分发挥村党组织在农村建设、农村管理和农村服务中的领导核心作用，促进我村各项工作迈上新台阶。本年度进一步完善党支部三会一课制度、民主生活会制度，推进村党员干部现代远程教育站点建设，促进创先争优活动深入发展。
2、抓好重点项目、推动经济发展 在经济发展中，我村面临着很多困难和先天不足的条件。为改变我村经济发展相对落后的状况，确保今年各项经济指标的落实，做到群策群力，寻找新突破口，大力引进新项目，营造全民创业氛围，探索村级经济多样化发展途径，谋求村级经济发展新空间。大力发展烟叶生产，培育壮大支柱产业，增加群众收入。
3、完善组织网络，做好综合治理 认真做好户籍管理及外来人员出租户的管理，完善综合治理组织网络，形成群防群治，及时做好民事纠纷的调解，做到公平公正，确保我村村民安居乐业。
4、加大排查力度，维护社会稳定 深入贯彻上级关于进一步加强社会治安综合治理精神，围绕市委、市政府以及县政府和镇政府提出的大稳定、大防控、大调解、大服务、大保障的工作要求。深入到群众中去宣传、去发动，不断加强社会治安防范，扎实排查社会矛盾，加大调解力度，全力维护社会稳定。
5、坚持长效机制，搞好环卫整治工作 进一步完善院坝整洁长效机制，坚持环境卫生自查制度，每月自查 2次，做到全村内净化、绿化、确保环境整洁干净。
6、以民为本，强化为民办实事力度 继续抓好“为民办实事”工程，努力改善村民居住环境，提高群众幸福指数。
7、做好征兵工作，推进双拥进程 做好冬季征兵宣传、部署。
徐庄村村委会 xx 年二月二十五日工作计划(六) 动力车间 xx 年工作计划 xx 年是公司发展壮大的关键一年，公司由工程建设阶段转向正常生产经营阶段。“保质保量供水供汽，为两大化工装置的正常生产和公司
生产经营都良性发展提供强有力都保障”成为动力车间 xx 年度的工作重点和任务目标。为确保这一工作重点和任务目标的圆满实现，动力车间将以公司“夯实基础、科学管理、完善配套、综合提升”这一方针为指导，及时调整工作思路和方法，进一步加强各项管理，以真抓实干、求真务实、锐意进取、认真负责的工作态度，尽心尽职地开展工作。为切实保证分厂全年各项工作的顺利完成，分厂决心通过扎实有效的措施，以以下几方面为立足点、着手点开展工作：
一、加强职工政治思想教育，为公司的发展壮大提供强有力的动力。
及时传达公司各项会议、文件、通知精神，积极开展形势教育任务，将职工的思想统一到公司生产经营发展的要求上来；引导职工进一步认清形势，坚定信心，切实增强忧患意识、责任意识和机遇意识，为顺利完成全年各项工作任务打下坚实的思想基础；加大公司及分厂各项规章制度的贯彻执行力度，严格按照公司要求，对职工进行检查、考核；提高职工工作的积极性、主动性，提高职工思想技术业务水平，努力打造一支遵章守纪、特别能吃苦特别能战斗的员工队伍。
二、落实安全管理责任，夯实安全工作基础 在安全管理工作方面认真贯彻落实公司安全管理规定，夯实安全生产基础管理，健全安全生产长效管理机制；将 xx 年年度安全目标逐级分解、层层落实，切实做到职责明确、落实到人；严格落实各项安全管理规定，继续完善安全生产各项管理制度，确保安全生产工作严谨、规范；是积极开展隐患排查和治理力度，消除设备缺陷和隐患，提高设备的安全、环保、可靠和经济性，保持长周期、零非停的安全生产
目标；加大安全管理的奖惩考核力度，确保不发生安全事故;；完善各类安全台帐，抓好危险源、危险点的管理，做好危险点分析和控制，防治误操作事故的发生，通过开展经常性的安全演练和完善应急预案，确保应急抢险的有效保障;高度重视防火、防汛，确保不发生责任事故。
三、加强生产工艺管理，确保生产安全经济运行和各项工艺指标都正常 严格执行和控制各项工艺指标，为两个化工系统的安全平稳运行和化工产品产量、质量的提高提供切实保障；加大员工技术教育培训力度，通过各种有效途径，全面提升职工安全操作技能；在运行管理中提高运行人员的分析和处理异常状况的能力，完善各种技术措施和反事故措施，力争实现各系统稳定运行；通过开展指标竞赛、激励运行人员的勤检查、勤调整，进一步提高设备的安全、环保和经济性；加强工艺纪律的检查，对各类工艺指标超标现象及时进行纠正和整改。对责任人员按照《效绩考核方案》进行考核。
四、抓好设备管
内容仅供参考
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