保险心得体会范文
【篇一：保险公司员工心得体会】
保险公司员工心得体会
保险公司员工心得体会一：保险公司员工轮训心得体会
记录是最好的一种督促自己成长的方式，记录也是最好的见证自己
成长的方式。莎总说：没有记录就没有发生。从今天起，坚持写工
作日志，试问你自己就不写工作日志，你怎么能要求外勤伙伴写呢？你有什么资格？一天不重要，十天不重要，一个月，一个季度，一
年呢？学会养成自己的工作包括生活的习惯。每天坚持将自己的工作，分为新人档案，绩优档案，主管档案进行记录。我今天要做什么？我今天做了些什么？他们今天要做什么？他们今天做了些什么？有没有达到预期值？有哪些东西需要马上更正或者是补充的建立自
己的工作模式，工作线条，刻不容缓！
记录，是一笔财富。计划性的记录与总结性的记录更是一笔财富。
除了上述的这些，当然还有很多很多的感悟，以及感悟后后期要做，比如客户经营，客户经营不仅仅是计划100的经营，作为一名组训，更多更重要的是将客户经营的概念植入到我们自己，植入到业务员
的骨髓深处，为什么产说会没有人，其实就是客户经营出了问题。
除了每天检查工作日志外，还要检查客户档案并辅导建立和完善客
户档案，还包括客户的紧急联络卡，方便拓展客户。
当然也还有学到实战性的课程寿险与家庭财务规划。我们的客户
到底在烦恼什么：是买车或者是还房贷重要还是买保险重要？以客
户的心理分析问题，因为客户往往只关注自己面对的问题；家庭的
风险并不仅仅是生老病死问题，是的，您买房需要钱，您孩子的教
育需要钱，您的养老需要钱，其实您的一生哪都需要钱，那你就必
须需要有一个专业的金融工具提供帮助。老祖宗说：要留足过冬的
粮食，可是储存的地方不好，会留存到冬天吗？第一次深刻懂得：
保险的目的不是改变生活，而是防止现有的生活被改变。很多人都
追求有钱有权，李双江有钱吗？有，有权吗？有，可是他快乐吗？
不快乐！重点看钱怎么用。确实，听郑老师的家庭财务规划，让你
觉得你就是在与客户心与心之间的对话。如果我们的绩优能做到这
一点，如果我自己能让我们的外勤伙伴做到这一点，保险市场将是
何其之大，何其之广！
要说感悟和启发，还有很多很多，那就把这还有很多很多的感悟和启发学以致用，落实到工作行动当中吧。一路走来风雨人生，曾经的困苦和挫折化为前行的力量，感受了生命蜕变的痛楚和成长的喜悦，让我不断的成长进步充实．
为期四天的培训，总公司给本次培训倾注了大量心血，配备了强大的讲师阵容，生话上的无微不至，学习上的倾囊相授．足见对我们的重视和关爱！通过对行业前景展望的学习，知道了蓬勃发展的黄金十年；感受了生命力量中的生命速度生命现象生命奇迹；明白了家庭财务规划一定要站在利他行善的立场上，才能更好地为客户保驾护航；懂得了专业化销售流程辅导，对新人专业系统实战的意义所在，更好地唤醒客户的潜在需求；理解了只有用心经营好客户管理，分清abcd类客户有的放矢，培育好影响力中心，才能唯有源头活水来；领悟了一切成交来自于服务的内涵。
在这个没有硝烟的寿险战场上，群雄逐鹿诸候争霸。通过对绩优建设的学习，才知善抓新人者长、善抓主管者久、善抓绩优者强的含义所在。让理念、架构、节奏、模式植入脑海并身躬力行；用好公司的荣誉体系和节点方案，实现季度、月平台的维持和增长。应该说团结就是力量，共识才能共为，营业区的保费和稳步发展一定来自高效会议经营。因为只有统一思想才有战斗力。在这个无利不起早的浮躁时代，用好基本法帮外勤精打细算，激发内心欲望启动意愿而更好更快地升官发财，实现可持续发展。牢记一个人不愿意承受工作压力，就永远地承受生活压力的警钟；用空杯心态同时放大空杯容纳万物，且行且思且感且悟！
应该说本次培训非常实战实用实际，我们来这里不但是学习，更重要的是做到学有所知学有所行学有所悟，求新求变求发展。把知识转化为生产力，让外勤队伍获得能量更好地展业增员，才是自己存在的价值。这就要求我不能只做语言上的巨人，行动上的矮人。只有勇敢地承担责任，才能承担更大的责任地。内勤松一尺外勤就会松一丈，就更需要我们意志坚定充满激情以终为始，做个有心人。同业务员抱成一团打成一片然后举一反三，做好四训一会，季经营月经营周经营日经营的细化和量化，协助营服经理做好份内份外的工作。
万丈红尘三杯酒，千秋大业一壶茶，大道无疆大方无域，在人生的舞台上，人生因梦想而伟大，因务实而成真。如何叫长河为酥酪变
大地为黄金？珍惜身边的人眼前的人，只要你敢想敢做，敢超越敢
创新，则一切皆有可能！
但一切从一名组训做起，一名站着能讲、坐着能写、躺着能想的合格、优秀的组训。
保险公司员工心得体会二：保险公司员工工作心得体会（1106字）
尊敬的各位领导，各位同仁，亲爱的伙伴们：
大家早上好！
首先感谢区部领导和各位经理给了我今天这个机会，让我代表各位
经理，和大家分享我们的心里话。
我从1997年4月加入保险业，至今也9个年头了，取得了优异的
成绩，获得了无数的奖励。99年就走出国门到韩国旅游，从一个农
村妇女，到今天的楼房、汽车和代表着身价的多张保单，证明了我
当初的选择是正确的，这个行业是一个机会无穷的行业，xx人寿是
一家培育成功者的公司，xx区部是一个能给人带来财富，增长能力
的大课堂！所以我代表各位经理，真诚地感谢保险行业，感谢中国
人寿，感谢xx区部，感谢所有的伙伴们！
世间自由公道，付出就有回报，所有获得荣誉的伙伴，都能够深深
的体会这句话的含义。我们正面临一个充满机遇与挑战的新时代，
谁能抓住时机，勤于动脑，努力工作，谁就能立于不败之地。我作
为一名主管，亲眼看到很多伙伴靠自己的智慧和汗水实现了自己的
梦想，我为他们感到由衷的高兴；同时我也见到，很多伙伴没有经
受住市场的考验，无法突破自己而选择了放弃，我为他们感到惋惜。亲爱的伙伴们，珍惜现在所拥有的一切吧，请你坚信，只要我们有
一颗执着上进的心，有永不服输的精神，再加上我们的智慧和汗水，命运之神就不会亏待我们，成功就一定属于我们，伙伴们，你们说
是吗？
再说说咱们xx区部，有这么一位和蔼可亲、能文能武的好经理，
带领大家一起学习、成长、旅游、长见识、如何挣更多的钱！大家
也许不知道，x总的爱人去年和今年都生病住院，可她一天工也不歇！坚持每天工作，这种精神难道不值得我们学习和敬佩吗？有这么好
的总经理，咱们应该感到自豪和骄傲！让我们把最热烈的掌声送给
我们敬爱的胡总！
我代表各位经理，向x总和各位伙伴表个态：我们一定紧跟公司的
步伐，服从区部指挥，勇往直前，胡总走到哪，我们就冲到哪，用
优良的业绩和人力回报公司给予的支持和厚
爱，同时也为我们自己的发展添柴加火！我们部经理要以身作则，
每月带头举绩增员，做区部的展业高手和增员高手！我们一定要加
入2007年精英俱乐部会员的行列！请伙伴们把鼓励和祝福的掌声送
给我们，为我们加油助威吧！只要心中有目标！不怕路途有多远；
你的梦想有多大，你的保险生涯有多长，都在于你今天所下的决心！希望更多的伙伴努力增员和展业，争当主管，使我们xx区部大家庭
人气越来越旺，业绩越来越高，收入越来越火！心若在，梦就在，
让我们坚定信心，奋勇向前，在新的一年里挣更多钞票，让父母有
更多条件享受天伦之乐，儿女有更多机会接受良好教育，让全家过
上更加幸福美满的生活，伙伴们愿意不愿意？
最后，我代表全体经理，给各位领导和伙伴们拜个早年！祝大家身
体健康、全家幸福、事事顺利、狗年旺旺发大财！
谢谢大家！
保险公司员工心得体会三：保险公司员工成长心得（672字）
我今天能站在台上分享成长心得和规划首先感谢我的引路人xxx经理！感谢他一直以来对我耐心的教导，使我慢慢地成长起来！还有
感谢像慈母般的罗寿花高级经理和我们部门的每一位兄弟姐妹！感
谢他们一直的支持和鼓励！
我们的团队是一个相互帮助，相互学习，相互关心的团队！真的很
荣幸进了太平这家伟大的公司，我喜欢我们公司的文化，培训流程好，有正气是很积极向上的团队！也喜欢我们公司的每一位伙伴，
人与人之间是多么的和谐和亲切！我更喜欢我们这个伟大的爱心事业，是给千家万户送去祥和与安宁的伟大天使！我们的公司有着许
多深受客户喜欢和信任的好产品，特别是福寿连连和福禄双至，是
福寿连连帮我转正的！在加入太平的这些时间是我感受最深触动最
大的，这些既让我承受失败又让我品尝喜悦的一幕又一幕，最成功
的推销员是听说不最多的人，我们每打一通电话每见一个客户不可
能每次都成功，其实我们从拒绝的客户身上学到得更多，成长得更快！我是专业的代理人，我学了很多亲朋好友不懂的知识，我的责
任是把我所学到好的东西分享给我的亲朋好友，让更多的人拥有保
障和理财知识！保险犹如预防针，人们知道打针会痛但为了健康也
忍痛挨打，预备防针是为了预防疾病发生，而保险是预防当疾病或
意外袭来的一道利器！
接下来我的目标是冲top2000,灯箱广告，晋升经理一级！冲
top2000是为了学习更多的
专业知识，体验一下我们公司的清华大学，为以后的路打下更扎实
的基础！一个人只要有目标加上坚韧不拨的决心和持之以恒的毅力，相信他一定能达到他想要的目标！我们现在站在哪里并不重要，重
要的是朝着什么方向走！只要找到了路就不怕路远?
保险公司员工心得体会四：保险公司员工岗前培训心得体会（836字）
心得体会就是一种读书、实践后所写的感受文字。读书心得同学习
礼记相近;实践体会同经验总结相类。学习的方法每个人都有，并且
每个人都需要认真地去考虑和研究它。心得体会这种学习方法对于
一个人来说也许是优秀的，但没有被推广普及的必要。因为学习的
方法因人而异，方法的奏效是它与这个人相适应的结果。方法，也
是个性化的。借鉴他人的学习方法并不是不可以，但找寻适用于自
己的学习方法才是最重要的。以下是由查字典范文大全为大家整理
的保险公司员工岗前培训心得体会材料，希望对你有所帮助。
人生的一个转折点都是一个新的起跑线，无论处在哪一个起跑线上，我们都要相信自己，努力奔跑，勇往直前。我走出校园，踏入社会，走进了国寿这个大家庭，是我人生的一个新的起跑线，在这个起跑
线上我将怎样去做呢，我犹豫、徘徊、不断的思考着。
xxxx度新员工岗前培训班是针对我们刚毕业的大学生在踏入工作
岗位前的一次重要的岗前培训，正是这次培训唤醒了沉睡中的我，
面对自己的人生如何选择，如何定位，如何更快的融入国寿这个大
家庭等等，我开始感觉到有了方向，心里也有了想法，对人生充满
了自信和喜悦。总之，岗前培训给了我一次人生定位的机会，赋予
了我很深的意义，对于我的未来、我开始相信自己。
如果说岗前培训是对我思想理念的提升的话，那么实习的过程则是
对我实践经验的积累。进入个险部实习对于我来说，是一个由陌生
变成熟悉，由悲观变成乐观，由怀疑自己变成相信自己的过程，在
这个过程中，公司的企业文化、使命都时刻在影响着我。人生不如
意之事常有八九，同样，我轮岗实习的过程中也不例外，有时会碰
到不如意的事，也有困难打击的时候，而每当在这个时候，我都会
想起“相信自己”这首歌，这样我都会让每一次挫折成为我成长的机会。实习的这段时间里，我听到每个人谈论的几乎都是些积极的事，我看到了几乎每个人都把自己的事情当作事业在经营，同时我也悟
到了些做人做事的道理!
【篇二：保险培训心得体会范文】
【篇三：保险公司实习心得体会】
从3月23日到现在，不知不觉在太平人寿学习了17天。17天当中，学习了很多，收获了很多，提高了很多。从入司当天的一个对
保险一无所知的应届毕业生到现在已经开始展业的业务实习生，时
间虽短但是转变却大。下面我从但各方面谈谈这段时间的心得体会：一、选择比机遇重要在太平人寿的招聘专场报告会上，杨雪莲经理
与我们分享了她人生的三次成功选择。来太平之前，我在福建天宇
职业培训学校做校长助理——一份在很多同学看来还可以的一份工作。但是经过反复的思索，最后还是选择来太平人寿。在天宇工作
期间，我很受重用，半个月时间之内独立完成了两个培训项目。校
长当听说我要走的时候反复挽留我，但是我最终还是选择离开。因
为我觉得目前我最需要的是一个可以学习环境而不是一个可以发挥
的舞台。刚走出校门的我们对社会还知之甚少，需要学习的还有好多，所以要在人生刚起步的时候积累更多的能量，这样人生的道路
才会走的更远、更辉煌。太平人寿虽然在保险行业与三大巨头相比
还存在一段差距，但是其发展速度是这三大巨头的好几倍。在这样
一个创业成长型的公司当中，你想不成长都困难。二、态度比能力
重要在培训的第一天，培训老师就告诫我们要端正态度、认真工作。保险行业是一个全新的行业，特别是寿险在中国发展的历史其实并
不长。保险业也是一个综合性的行业，保险公司的各个部门岗位都
需要我们自己摸索，从头开始。所以不管是学什么专业，到保险公
司都是新人，对大多数岗位都是很陌生的。这就要求我们要以空杯
归零的心态，从头开始学，从为人处事、工作态度开始。我们的班
主任以及任课老师他们都是我们学习的楷模，他们在授课中的工作
态度都是我们以后工作过程中效法的标杆。投入多少，收获多少，
参与多深，领悟多深——我们阳光二期培训班的班训。这个也是我
们每一个阳光二期员工以后的工作格言。当一份工作加上我们的心，那么这份工作就变成了事业。三、信心比黄金重要“相信自己，我是
最棒的，最最棒的”——这是我们阳光二期员工集体手势。这个手势
动作虽然简单，但是寓意深远。每个人在做这个手势过程当中如果
把自己的心融进去，用心去做这个手势就可以感受到这个手势的神
奇力量。保险业是一个全新的事业，一个还没有被中国人完全接受
的行业，也是一个容易被拒绝的行业。在这接下来一个月的市场实
践过程中，我们可能会被人拒绝，我们也可能遭人冷眼。唯一能支
撑我们继续坚持下去的只能是我们的信心——对行业的信心、对公
司的信心、对自己的信心。通过这几天的尝试展业，我也体会到了公司的用心良苦。市场实践一方面可以让我们加深对业务的了解、对市场的了解、对保险业务员的了解；另一方面可以通过实践，磨练意见，增强抗压能力，让我们学会如何在逆境当中保持信心、保持自己高昂的斗志。真诚希望我们的伙伴们都可以正确的对待这个让人恐惧的市场实践，端正自己心态，在自己勤奋下实现目标，达到公司要求，最终留在太平人寿铸就自己的辉煌人生！
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